怎樣的薪酬對營銷人才最有吸引力？
有人說，銷售人才是企業(yè)的“金山”，有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊伍的重要性。無一不說
明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何穩(wěn)定優(yōu)秀的銷售人才，建立
一個行之有效的薪酬制度是非常必要的，這樣的薪酬制度既要不斷激勵銷售員工創(chuàng)造業(yè)績，又要滿足其工
作成就感。
底薪提成制：不同需要，不同選擇
我國企業(yè)銷售人員現(xiàn)行的薪酬形式一般是基本工資加提成，但如何對工資和提成進行組合，高工資低
提成，還是高提成低工資？這些將直接影響銷售隊伍的工作積極性和業(yè)績。
對于銷售新手，可實行“瓜分制”的薪酬制度，保障其一定工資水準的同時，也充分體現(xiàn)競爭體制。所
“瓜分制”，就是企業(yè)將全體新進銷售人員視作一個整體，確定其收入之和，每個員工的收入則按貢獻大
小占總貢獻的比例計算，其計算公式為：個人月薪＝總工資×（個人月貢獻／全體月貢獻)。在這個計算
公式中，如要將底薪導入，則可以進一步將“瓜分制”和“混合制”結(jié)合，按如下公式進行計算：個人月
薪＝固定工資部分＋(總工資-總固定工資)×（個人月貢獻／全體月貢獻)。這樣，不僅拉近了新增員工的
收入距離，保障其生活供應(yīng)，同時也體現(xiàn)了多勞多得的原則，可以增加其職業(yè)歸屬感和進取心。
明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何穩(wěn)定優(yōu)秀的銷售人才，建立
一個行之有效的薪酬制度是非常必要的，這樣的薪酬制度既要不斷激勵銷售員工創(chuàng)造業(yè)績，又要滿足其工
作成就感。
底薪提成制：不同需要，不同選擇
我國企業(yè)銷售人員現(xiàn)行的薪酬形式一般是基本工資加提成，但如何對工資和提成進行組合，高工資低
提成，還是高提成低工資？這些將直接影響銷售隊伍的工作積極性和業(yè)績。
對于銷售新手，可實行“瓜分制”的薪酬制度，保障其一定工資水準的同時，也充分體現(xiàn)競爭體制。所
“瓜分制”，就是企業(yè)將全體新進銷售人員視作一個整體，確定其收入之和，每個員工的收入則按貢獻大
小占總貢獻的比例計算，其計算公式為：個人月薪＝總工資×（個人月貢獻／全體月貢獻)。在這個計算
公式中，如要將底薪導入，則可以進一步將“瓜分制”和“混合制”結(jié)合，按如下公式進行計算：個人月
薪＝固定工資部分＋(總工資-總固定工資)×（個人月貢獻／全體月貢獻)。這樣，不僅拉近了新增員工的
收入距離，保障其生活供應(yīng)，同時也體現(xiàn)了多勞多得的原則，可以增加其職業(yè)歸屬感和進取心。
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